Aracını satmaya çalışmak çoğu kez ikinci el alımından daha kafa karıştırıcı olabilir. Almaya çalışırken bütçenizle beklentilerinizin dengesini kurmaya çalışırsınız. Oysa satabilmek için ona bir değer biçmelisiniz.

Benzer araçların şartları ve fiyatlarıyla kıyaslamalar, karşı teklifler ya da olmadık takas önerileri derken kendinizi bir anda gerçek değerinin çok altında bir alışverişin içerisinde bulmanız mümkün.

Araba pazarlarının hükmünü yitirip yerini internet ortamının almış olması avantajların yanı sıra bu tür olumsuz ihtimalleri de artırıyor. Kafalarda sadece fiyat üzerine dönüp duran sorular, şahıslarla ve konunun uzmanı olmayan ya da kimi durumlarda fırsatçı şirketlerle güvencesiz girişimlere sebep oluyor.

Biz de bu yüzden konuya dair tecrübemizle aracınızı satarken kendinize sormanız gereken soruları sizin için özetledik.

KENDİ ARACINIZI BUGÜN ALIR MIYDINIZ?

Günümüzde araçlar kullanım amaçlarının ötesinde bir yatırım unsuruna dönüşmüş durumda. Bu gelişme ikinci el araç piyasasının işleyişi ve mantığını da etkiliyor. Bu yüzden öncelikle kendinizi sadece bir sürücü değil bir yatırımcı olarak da potansiyel alıcıların yerine koymanız önemli.

Bunu yapabilmenin en etkin yolu aracınızın değerini belirlemeye çalışırken sadece pozitif değil negatif yönde tesir edebilecek özelliklerini de doğru tespit edip hesaba katmanız ve mümkünse gidermeniz. Aksi halde bu işi alıcıya bırakmış olursunuz. Bu da aracınızın değerini düşürmekten başka bir sonuç doğurmaz. “Ama” ile başlayan ne kadar az cümle duyarsanız tatmin edici bir satış gerçekleştirme imkânınız o ölçüde artar.

Bu açıdan sağlıklı bir ticaretin karşılıklı güvene dayanması gerektiğini unutmamalısınız. Aracınızın markası, modeli ve üretim yılının dışında kaç kilometre mesafe kaydettiğinden hasar kayıtlarına, hatta eğer varsa yaptığınız kazalara dek tüm bilgileri eksiksiz ve net bir biçimde karşı tarafla paylaşmalısınız. Emin olun bu yaklaşımınız alıcının daha elverişli fiyattan olsa bile alternatiflere yönelmemesinde belirleyici olacaktır.

YETERİNCE GERÇEKÇİ MİSİNİZ?

Aracınızı farklı bir yatırıma sermaye sağlamak amacıyla satmak istiyorsanız ihtiyacınıza uygun bir beklentiye girmeniz gayet doğal. Ancak bu yüzden değerinin üzerinde bir fiyat belirlemeniz satışı geciktireceği için o sermayeyi zamanında denkleştirememenizle de sonuçlanabilir.

Bu duruma düşmemek için aracınızın ikinci el piyasasındaki gerçek karşılığını araştırmalısınız. Bunu benzerleri için verilen ilanları inceleyerek yapabileceğiniz gibi internet üzerinden araç değerleme uygulamalarını da kullanabilirsiniz. Böylece arz ve talep durumunu görebilir, ikinci el araç tercihinde bir popülaritesinin olup olmadığını anlayabilirsiniz.

Ancak bu araştırma sonucunda sadece marka, model, üretim yılı ya da kaç kilometrede olduğu üzerinden ulaşacağınız ortalama değer kimi zaman yanıltıcı olabilir. Tıpkı insanlarda olduğu gibi aynı yaştaki araçlar bakıma ve kullanıma bağlı olarak farklı yıpranma düzeyleri sergiler. Diğer yandan bakımları düzenli yapılmış bir araçla ihmal edilmiş olanının yakıt tüketimi aynı olmayabilir. Bu da elbette aracın değerini etkiler. Ya da diğer tüm özellikleri tamamen aynı olan iki araç arasında birinin nadir bulunan orijinal özel rengi nedeniyle ciddi bir fiyat farkı bulunabilir.

Kısacası gerçekçi bir değer tespitinin yolu aynı aracı alırken yaptığınız araştırma ve karşılaştırmayı çok daha ayrıntılı bir biçimde uygulamaktan geçer. Bu sayede pazarlık payı da dâhil olmak üzere aracınız için muhtemel alt ve üst limitleri belirleme şansını yakalayabilirsiniz.

İLK İZLENİMİN ÖNEMİNİN FARKINDA MISINIZ?

Yeni tanıştığınız birisiyle yaptığınız ilk iş toplantısını hatırlayın. Kıyafetlerinden konuşurken gözlerini kaçırıp kaçırmamasına dek pek çok şeye dikkat kesildiğinize eminiz. İşte bu dikkatin aynısı aracınızı inceleyen muhtemel alıcıda da var.

Kaportadaki küçük çizikler ya da koltuk döşemelerindeki ufak lekeler dahi kolaylıkla giderilebilecek oldukları halde göze batarak pazarlık payınızdan yer. Camları, aynaları, jantları temiz ve parlak ya da lastikleri yeni bir araç ise alıcının algısında olumlu bir etki bırakır. Aracınıza çekici bir görünüm kazandırmak için kapsamlı bir oto kuaför hizmetinden faydalanmayı düşünebilirsiniz.

Bu temizliği ve titizliği sadece anlık olarak görmemelisiniz. Aracınızı incelemek isteyen ilk kişiden kimi durumlarda birkaç ayı bulabilecek satış süreci boyunca diğer potansiyel alıcılara kadar hepsinin aynı göz alıcı görünümle karşılaşmasına özen göstermelisiniz.

SÖZLERİNİZİ BELGELERLE KANITLAYABİLİR MİSİNİZ?

Kaza geçmişine sahip, hasarlı, parçaları orijinal olmayan ya da arızalı araçların değeri kaçınılmaz olarak düşer. Aracınızla herhangi bir kaza yapmadıysanız bunu en baştan alıcının araştırmasına bırakmadan resmi kayıtlarla belgelemenizde fayda var.

Hasarlı ve arızalı kısımların onarımı, motor ve diğer aksamların bakımı, frenlerin kontrolü, yağ değişimi, lastik basıncı ayarı gibi gerekli işlemleri satışa çıkarmadan evvel muhakkak yaptırmalısınız. Siz dâhil hiç kimse doğal olarak bir an evvel kullanmak istediği yeni aldığı bir aracın servisten çıkışını beklemek istemez.

Bu işlemlerin sonrasında alacağınız güncel tarihli ekspertiz raporu hem aracınızın teknik durumunu hem de tüm parçaların orijinal olup olmadığını belgelemek için son derece önemli.

Ekspertizin dışında o güne dek yaptırdığınız tüm rutin bakımların belgeleri de satışınızı olumlu yönde etkiler. Halihazırda aracınızı satmak gibi bir düşünceniz olmasa bile gelecek ihtimallerini düşünerek bakım belgelerini edinmeli ve saklamalısınız.

Tüm bu belgelere rağmen alıcı kişi aracınızı kendi tanıdığı bir ustaya göstermek istese bile çekinecek bir şeyiniz olmadığına göre bunu gönül rahatlığıyla kabul etmelisiniz.

ARACINIZA DAİR TÜM DETAYLAR HATIRINIZDA MI?

Aracınızın muadillerine dair yaptığınız araştırma sırasında karşılaştırdığınız genel özellikler bazı önemli detayları gözden kaçırmanıza neden olabilir. Bu da değer tespitini olumsuz yönde etkiler.

Orijinal full donanım paketine sahip olup olmadığınız, en güncel haritaların yüklü olduğu navigasyon aleti, diğer multimedya sistemleri ya da özenle seçip eklettiğiniz aksesuarlar aracınızın fiyatını artıracak olan özellikleridir.

Yaz aylarındaysanız büyük ihtimalle bir süredir kullanmadığınız rezistanslı camları ve koltuk ısıtıcısını, havalar uzun süredir yağmurlu gidiyorsa da açmayı aklınıza bile getirmediğiniz sunroof donanımınızı kontrol etmeyi unutmayın. Siz o an ihtiyaç duymadığınız için dikkat etmeseniz de potansiyel alıcılar bunları gözden kaçırmayabilir. Eğer bu detaylarda teknik bir sorun varsa satışa çıkarmadan evvel gidermekte fayda var.

İÇİNİZDEKİ REKLAMCIYI AÇIĞA ÇIKARMAYA HAZIR MISINIZ?

Araçların camlarına asılan yazılarla ya da gazete ilanlarıyla satış devri ömrünü çoktan tamamladı. İkinci el araçlar artık internet fenomeni bile sayılabilir. Bu da nasıl sergilenmeleri gerektiği konusuna büyük bir önem kazandırıyor.

Satış koşullarınızı güçlendirmek istiyorsanız geçici bir süreliğine de olsa bir reklamcı gibi davranmalısınız. Internet ilanınızda yer vereceğiniz fotoğrafların ışığından nasıl bir ortamda çekildiklerine dek her şeyi titizlikle ele almalısınız. Aracınızı dünyaya temiz ve görsel açıdan mümkün olduğunda detaylı bir şekilde tanıtmalısınız. Cümlelerinizde yanlış ve eksik bilgiye yer vermemeli, abartılı tanımlardan kaçınmalısınız. Net ve çarpıcı bir ifade biçimi kullanmaya çalışmalısınız.

Gerek ilan için çektiğiniz fotoğraflarda gerekse de ilerleyen aşamalardaki muhtemel alıcıların deneme sürüşleri sırasında özen gösterilmesi gereken bir başka husus daha var. Bagaj ve torpido gözü de dâhil araçta kişisel eşyalarınızın mümkün olduğunca bulunmaması. Böylece ilanı inceleyen ya da deneme sürüşü gerçekleştiren kişiler psikolojik açıdan araçla sizden bağımsız daha direkt bir bağ kurabilirler. Bunu ilk bakışta önemsiz gibi görebilirsiniz. Ancak unutmayın fotoğraflarını çektiğiniz andan itibaren aslında o size değil, ikinci el alıcısına ait.

OLASI YASAL PÜRÜZLERE HÂKİM MİSİNİZ?

Her şey yolunda gitti ve deneme sürüşü sonrası el sıkıştınız. Gerekli belgelerle birlikte soluğu noterde aldınız. Her iki taraf da bu alışverişten gayet mutlu görünüyor. Olası yasal pürüzlerin bu mutluluğa gölge düşürmesine fırsat tanımamalısınız.

Ödenmemiş trafik cezası, vergi borcu, krediden kaynaklanan ipotek ve benzeri hallerde aracınızın satışını gerçekleştiremezsiniz. Meseleyi çözerseniz çalışsanız bile o anın büyüsü gerçekleşir. Alıcının kafasında eğer bir soru işareti varsa devreye girer.
Kim bilir belki de siz meseleyi çözene kadar alımdan vazgeçmiş bile olabilir. Bu durumda düşmemek için aracınızı çıkarmayın ve daha önce böylesi pürüzlerin olup olmadığını kontrol edin.

Yine aynı şekilde aracınızın muayenesini yaptırmadıysanız da satmanız mümkün olmaz. O nedenle muayene zamanının gelip gelmediğine dikkat ediniz.

KONUYA DAİR GELİŞMELERİ TAKİP EDİYOR MUSUNUZ?

İkinci el alım satımları, kendi gelirleri dışında başka bazı değişim ve gelişmelerden de etkilenebiliyor. Bu konunun zaman zaman gelen yasal düzenlemelerin güncel olarak takip edilmesi öneriliyor.

Yakın dönemde tüm dünyada tanık olduğumuz entegre devre devresinde yaşanan sıkıntılardan döviz kurundaki hareketliklere kadar pek çok global faktör, sıfır araç üretimi ile ikinci el araçlar ve yedek parça fiyatlarında arızalanan özellikler arasında yer alıyor.

Hal böyle olunca da mevcut piyasa koşullarında gerek zamanlama ayrıntılarına bağlı olarak güncellenen araç değerleri aralıklarının ayrıntıları, risksiz ve kayıpsız bir satış için son derece önemli.

Kısaca yukarıda özetlediğimiz soruların cevaplarını kurumsal ve profesyonel bir destekle pekiştirmekte fayda var. Böylece tüm bu işlevlerde ilgili birim, uzmanlığı ile deneyimlerinden faydalanabilir, aracınızın değer tespiti ve satışında kendinize daha güvende hissedebilirsiniz.

***

Aracınızı satarken incelemeniz gereken bilgileri Otomol olarak yıllara dayanan tecrübemizle sizin için özetledik.

İsterseniz internet bağlantınızın aracınızın değerlemesini sağlayabilirsiniz ya da Otomol mağazalarını ziyaret ederek ikinci el alım satım uzmanlarımızla görüşebilirsiniz.

Aracınızı kaybetmeden ve güvenceli bir şekilde değerlendirebilmeniz dileğiyle…

Aracınızı Satarken Kendinize Sormanız Gereken Sorular